项目总，是支撑房地产企业规模化发展的关键人才。
房地产企业的成功，是一个个成功项目累积起来的。而作为地产项目建设协作的龙头，项目总的领导力与专业能力高低决定着整个项目的成败，而项目总的数量与质量也决定着企业的成败。随着房地产行业逐渐步入管理红利时代，“向管理要效益”已经是各房企经营常态。地产新形势下，项目总作为项目第一负责人，肩负压力更大，提升能力与吸取经验的诉求也变得更加强烈。4月17-18日，博志成“干将·势不可挡--中国房地产项目总培养峰会”在上海星河湾酒店成功举行。博志成项目总专家与来自全国各地房企的350余位项目总代表、人力部门代表齐聚一堂，共商地产项目总培养大计。峰会伊始，博志成联合创始人，创新研究院院长黄博文以“地产‘三低一高’时代下的项目总新挑战”为主题，进行了分享。黄博文表示，三低一高的大背景下，房企要谋取生存，必须补短板，不断走向完美，并具备个性，这对项目总能力提出了更高的要求。项目总要做到“三有”：心中有主义，脑中有策略，手上有抓手，才能保证企业具有核心竞争力。关于“三高一低”时代应对策略，黄博文表示项目总要做到以下六点：深：做细管理颗粒度、业务颗粒度，实现企业运营精细化管理；广：做到能力和资源的广积累，为未来发展提供更多可能性；高：高筑风险控制的防火墙、抬高竞争门槛，提升抗风险能力；随后，TOP级房企组织发展负责人孔老师，详细地向与会嘉宾分享了“规模房企项目总内部发展培养体系”。孔老师认为，企业的项目总培养的资源体系建设，有五个重点：某区域龙头房企副总裁朱坤，从自我成长历程出发，向与会嘉宾进行了分享。1.鹰的站位：充分理解集团战略规划及项目公司所应承接的战略任务。2.狐的谋划：根据战略规划制定项目年度目标、年度计划，立足项目经营全局，协调统筹资源，达成经营目标。3.狼的实干：根据年度目标进行管理、组织、协调、考核、奖惩，牵引本项目目标达成，针对项目重难点问题，整合资源，进行专项解决。早在2008年，博志成就在业内推出项目总培养体系，并在后来的13年当中不断对其升级迭代。多年来，博志成已经成功举办37期项目总高阶班，并先后为300余家房企提供了内部项目总培养发展项目，此外，博志成也通过线上项目总课程，持续助力项目总人才培养。截止至今，博志成已经成功为地产行业培养了超30000名项目总人才，成为了国内房地产项目总培养的“黄埔军校”。随着房地产行业低增长、低利润、低容错、高风险的“三低一高”时代的到来，行业对于项目总的能力需求又出现了翻天覆地的变化。基于此，2021年，博志成对产品及服务模式进行了新一轮升级，这是一次颠覆式的全新迭代，铸将工程·中国房地产项目总369发展方案由此诞生，并在本次峰会上重磅发布。博志成股份董事长，项目总369发展方案总教练程光水走上舞台，对“铸将工程”项目总培养研发的逻辑及核心价值进行了详细介绍。
程光水表示，房地产进入新的发展阶段，用旧地图找不到新的大陆。博志成项目总培养体系，历经十次，全面迭代升级，完全颠覆现有课程体系。
项目总讲师不再是一个人在战斗，中国房地产项目总369发展方案由30名实战讲师组成的讲师天团集体作战，共同集中研发，高度专业交圈，高度业务协同，形成一套真正系统的项目总课程体系！
讲师团队来自万科、碧桂园、万达、绿城、龙湖、金地、中梁、祥生、新力等标杆企业背景，在建构主义研发总教练段烨老师+资深房地产培训老司机程光水老师的双教练带领下，历经100天，多轮次深度打磨，九条专业线深度交圈碰撞融合，铸将工程·中国房地产项目总369发展方案重磅开启！
铸将工程·中国房地产项目总369发展方案实现了四大颠覆：
1.颠覆讲师模式：不再单兵作战，组成讲师团队。TOP房企、区域成长房企、新老组合（30位）萃取各优秀房企经验，不再有短板。2.颠覆研发模式：以学员为中心，打破权威、融合标杆、丢掉固有逻辑，直面项目总在项目各阶段解决关键任务能力，聚焦影响项目开发最关键任务的场景工作坊。往死里聚焦，少讲多教；往死里练，必须真正教之有效、学之即用，结业即干将。3.颠覆内容体系：回归以“学员”为中心，以项目总岗位关键任务要求为目标，全流程、体系化、一致性。4.颠覆课程运营模式：课前预习线上知识点，通过线下工作坊实战训练，发现自己的短板，课后线上反复学习与领悟，真正实现OMO的高效综合培训价值。铸将工程·中国房地产项目总369发展方案，基于四类项目总的能力需求，依托房地产开发全流程，结合关键工作场景任务，采用“369”的方式，帮助地产企业打造高品质项目总。
根据博志成研发的“项目总胜任模型”，通过专业化的培养维度，从善经营、精管理、懂专业三个维度，打造具备以经营为导向、锻造卓越领导力，掌握项目全流程各专业节点把控关键能力的优秀项目总人才。
博志成铸将工程·中国房地产项目总369发展方案，这是项目总培训史上前所有未有的课程研发和学习方式，更高维的培养体系与培养理念，必定创造地产领域人才培养的新高度……
随后，博志成股份董事长程光水邀请核心讲师团代表上台，共同见证了铸将工程·中国房地产项目总369发展方案的诞生。最后，博志成股份董事长程光水先后为中国房地产项目总369发展方案核心讲师团代表颁发授权讲师聘书。项目总既是项目的决策者，又是项目的执行者。身为前线指挥官，项目总必须具备“十八般武艺”。在本次峰会的LIVE说课环节，10位中国房地产项目总369发展方案核心讲师先后上台，多维度全方位讲解项目总必备知识技能，开启了一场知识的饕餮盛宴。湛卢坊首席技术官，项目总369发展方案总教练段烨为现场嘉宾带来了以《建构主义在项目总培养的充分运用及落地借鉴》为主题的分享。
师父：师父与学员是从属、上下级，本质是经验的传承，能帮助学员快速学会某些技能、动作；教练：教练与学员是平等协作学习共同体，本质是经验的萃取，能够激发学员主观认知；导师：导师与学员是平等协作实践共同体，本质是经验共创，点燃学员建构，让学员学以致用、融会贯通。2.博志成“铸将工程”——基于双导师的混合式赋能项目。双导师：房地产领域导师+教学技术领域导师=博志成项目总导师；学习最怕的是内容重复，且讲师观点不一致。博志成“铸将工程”摒弃课程机械式罗列，通过全专业导师线上线下多次交圈磨课，实现项目总版权课程开发。导师的最大价值是学员不再需要导师，导师制最大价值是建设人才梯队、推动组织可持续发展。博志成项目总领导力专家组代表肖楠，以《项目总角色定位及领导力的5项修炼》为主题，为与会嘉宾带来了分享。
正确识别团队成员不同的状态，因人而异的领导、激励、辅导方式，进而激发个人、赋能整个团队、改善绩效；博志成项目总财税融专家组代表许愿详细为与会嘉宾讲解了《项目总财税融6大痛点解决》。2.破除“财税融”6大痛点，项目总要做到“懂算账、晓税筹、精管理、知融资”：知悉房地产税制结构，清楚如何配合项目动态税务筹划；科学平衡项目资金，注重项目综合资金成本、控制融资的成本；从财务目标角度出发，懂得项目如何进行投资、分析与决策；运用适当的财务管理方法与工具，掌控项目财务管理核心点。博志成项目总运营专家组代表文文以《项目总敏捷运营6场景解析》为主题，为与会嘉宾带来了知识分享。2.项目实现敏捷运营，需要做到“精、准、活、好、快、聚”：②准：明确项目经营定位，实现以产品为主向以经营为主的转变；④好：经营性现金流有效管控，守住企业保障的生命线；博志成项目总投资专家组代表张修枫为现场嘉宾带来了以《项目总投资管理4关键任务》为主题的知识分享。
②项目总与投资条线无交圈，无法参与支持或管理投资；③投资条线拿地，项目总掉坑，项目总投前不知如何判断项目的可行性；④只会埋头做项目，无法考虑本地的持续发展，项目总难以实现项目1+1。①选择拓展策略：懂得挖掘市场机会，能够制定拓展策略；②管控投资流程：主动参与/管控投资拓展业务过程，并提供相应支持；③拟投项目评审：能够评审项目可研报告，参与投资决策；④助力投资深耕：懂得资源整合，助力在本地的深耕发展。博志成项目总营销专家组代表郑禄元以《项目总营销管控5个锦囊》为主题，为与会嘉宾带来知识分享。1. 项目总管控营销失败的三大乱象，导致项目总被淘汰，公司蒙受损失：①举牌能力不够导致无法获地，或出价过高导致项目运营亏损；②项目前期定位及产品决策难以匹配运营目标的实现，两类属性无法有效匹配；③项目总统筹各专业条线能力有限，项目营销战略整体推进困难；④在不参与具体营销执行的情况下，难以确保首开成功；3. 项目总在开发各阶段的营销管控应建立以下逻辑：博志成项目总设计专家组代表叶凡详细为与会嘉宾讲解了《项目总设计管理5大能力》。博志成项目总招采专家组代表文语翔，以《项目总招采管控5把密匙》为主题，为与会嘉宾带来分享。①好用单位在哪里：自己项目用的工程类供应商干不出工期；效果类干不出效果；竞品/别人家用的总包和效果类施工单位咋就这么好用呢？②招标计划纸上谈兵：招采部天天被工程部追着要单位，施工单位呢，材料啥时候进场！③招标质量差：工程类供应商最低价进场后恶意索赔；工期、质量一塌糊涂，最后不得不更换单位，甚至换总包……②“计划+策划”确保落地：前置前置再前置，周密策划精细组织，保障快开工；③助力经营：在快的基础上，又好又稳，招采中降本&保证品质质量；⑤供应商沟通培育：通过供应商培育，促进供应商成长，促进战略合作关系建立。博志成项目总成本专家组代表江金权，详细为与会嘉宾讲解了《项目总成本精细管理六段锦》。1.提升项目开发成本控制效率，是保证企业利润的重要途径。在行业利润率走低，土地成本逐年上升的背景下，对于房地产开发企业而言，保证利润率的关键在于有效控制开发成本。土地成本是房地产企业硬性成本，不可压缩，且逐年攀升。目前，房企一般通过控制土地之外的成本来保证利润率的达成。①项目论证阶段：成本测算风险排查，精准测算，助力拿地；②定位策划阶段：成本策划，成本敏感性分析和适配，好钢用在刀刃上；③设计阶段：项目多方案经济比选，目标成本控制，价值最大化，且算得“准”，“限”得住；⑤施工阶段：控制过程，严守目标；控过程，早预警，月回顾，守目标；⑥结算阶段：评估复盘，力保经营；早结算，后评估，全面复盘保经营。博志成项目总工程专家组代表刘治国以《项目总工程管理8大防坑指南》为主题，为与会嘉宾带来知识分享。②实操利润为负：成本超标、容积率做不到、融资成本大幅增加；③政府强监管后遗症：价格限制、预证迟发、网签缓慢、环保督察；⑤工程管理不力：推迟开盘、延期交付、质量通病明显；①天生杠杆：杠杆的长度、杠杆的稳固度与项目管理的关系；②产品是依托、管理是护城河、整合资源的能力是基础；③产品力、营销力、成本优化力、团队作战能力是核心竞争力。越来越多的房地产企业已经意识到，单纯靠外部引进项目总人才，会让企业处于被动地位，时刻面临巨大的风险。因此众多房企已经将项目总后备梯队的建设，作为人才培养的重中之重。但是在内部培养项目总的过程中，企业总会面临着各种各样的问题，例如如何建立正确的选拔标准、如何提高项目总培训的参与度与落地性等？针对房地产企业在项目总培养过程中所遇到的热点问题，博志成在本次峰会第二天特别设置了“项目总培养热点问题解决工作坊”。在三个平行分会场当中，博志成专家、各房企项目总代表与人力部门代表，就以下六个话题进行了分组研讨与现场答疑。话题二：如何实现“工学一体化”，提高培训参与度与落地性话题四：如何激发学员学习原动力，保证持续学习效果落地至此，干将·势不可挡——中国房地产项目总培养峰会圆满结束。在这两天的时间当中，各位与会嘉宾不仅见证了“铸将工程”的诞生，同时也学习到了大量关于项目总日常工作与培养的干货知识，纷纷表示受益匪浅。未来，博志成将运用铸将工程·中国房地产项目总369发展方案，助力更多房地产企业的项目总培养，见证更多的“干将”诞生。
助力项目总适合新时代发展的最佳选择
